Китай привлекает российского предпринимателя, многим видятся золотые горы на восточном рынке. На практике успеха достигают немногие. Трудности ждут бизнесмена на каждом шагу.
Первая проблема – это огромная конкуренция. КНР не зря самая населённая страна мира – предложений тут в сотни раз больше, чем спроса. Государство поощряет бизнес, в него охотно идут, а рынок обогащается уникальными товарами. Не зря говорят, что в Поднебесной есть всё.
Конкуренция будет не только с местными предпринимателями. В стране работают европейские и американские компании с мощной поддержкой собственных банков. И продукция этих фирм очень популярна, а обойти их будет непросто.
Вторая проблема – менталитет. Китайцы воспринимают торговлю иначе, нежели мы. Поэтому придётся изучить их поведение, в идеале – нанять местных специалистов.
Так как же заработать в КНР и возможно ли это?
Правила бизнеса в Китае
Не зря компании стремятся на восток – в Поднебесной при правильном ведении дел можно поднять большие капиталы. Но первое время придётся работать в убыток себе. Поэтому новичкам лучше не начинать сразу с Китая.
Продвигайте своё дело в России, заработайте достаточное количество средств. КНР не должна стать последней надеждой – будьте уверены, что при неудаче не станете банкротом. Если вы уже успешный предприниматель, а компании не один десяток лет, то это большой плюс. Китайцы доверяют фирмам с историей.
Российскому продавцу будет проще в Поднебесной, так как доверие к европейцам в стране высокое. Но это только приятный бонус. Ведь для успеха нужно выучить основное правило.
Главное правило
Оно простое. Найдите свою нишу. Только с уникальной продукцией или предложением можно сделать бизнес в Китае, иначе конкуренция не даст делу сдвинуться с мёртвой точки. Изучите рынок, разработайте собственное предложение.
Китайцы любят русские и европейские продукты питания. Можно организовать поставки мороженого в Китай из России. Собственные сладости в стране не высшего качества, поэтому сделайте упор на натуральности и вкусе продукта.
Такой подход работает практически во всём. Доставка российского мёда в Китай принесла отечественным пчеловодам немалую выгоду за последние 3 года, так как они смогли найти место на рынке – натуральный мёд высокого качества из России ценится китайцами больше собственного, разбавленного сахаром и химией.
Но не нужно завышать стоимость. Ориентируйтесь на средний ценовой сегмент – он покрывает большую часть населения страны.
Перевозка и начало
У вас есть два пути развития бизнеса – создание компании на территории Китая с иностранным капиталом или поиск партнёра из Поднебесной. Первый вариант дороже, нужно получить лицензию и оформить сертификаты.
Если работаете с китайскими коллегами, то убедитесь в их честности, так как мошенников в КНР много.
Первая партия товара, ввозимого в Китай, будет проверяться месяц и больше. За это время её нельзя вывозить с таможни. Последующие грузы можно сразу доставлять на место, но проверять их всё равно будут.
Если не хотите рисковать с большими партиями и не оформлять реэкспорт в случае неудачи, воспользуйтесь бондовыми зонами. Грузы лежат на них без оформления импорта, поэтому вы будете регистрировать товар по частям, постепенно отправляя их на реализацию.
Самому учесть все нюансы трудно, поэтому обратитесь в компании, помогающие бизнесменам выходить на китайский рынок. Они помогут с поиском покупателей, партнёров, с логистикой и таможенным оформлением.