Экспорт в Китай: стандартные советы

Китай привлекает зарубежных предпринимателей обширностью своего рынка и перспективами заработков. Поднебесная – это мировой лидер по скорости развития экономики. Сейчас страну воспринимают как равного партнёра, и капиталы европейцев, американцев, россиян всё чаще направляются на восток.

Но проблемы с экспортом возникают ещё на этапе планирования. Как найти поставщиков? Купят ли товар, какая будет конкуренция? Десятки вопросов требуют развёрнутых ответов, так как нюансов в торговле с Китаем много.

Поэтому разберём общие шаги на пути к покорению китайского рынка.

Поиск ниши

Это первое, с чего нужно начать (если, конечно, вы не собираетесь экспортировать нефть и газ). Нельзя просто привезти продукция в КНР и сразу же её продавать. Товар должен быть востребован, иначе его никто не купит – ни потребитель, ни розничные сети.

В Китае ситуация с обилием предложений отличается от российской действительности. Там огромная конкуренция между собственными и иностранными бизнесменами, которые не пропустят вас просто так. Придётся бороться.

Лучший способ – предложить то, чего в Китае нет. Это возможно в любой отрасли, но для российских предпринимателей перспективно пищевое направление. Доставка продуктов питания в Китай из России может принести миллионные доходы, если подойти к вопросу правильно.

В Китае ценят отечественные мясо, рыбу, консервы, овощи и фрукты, зерновые, орехи, мёд, сладости. Если нацеливаетесь на розничную торговлю, то делайте упор на натуральность и высокое качество. Придумайте уникальную концепцию.

Для оптовой продажи подойдут кормовые злаки, их охотно берут фермеры. Можете экспортировать зерно для пекарен или мясо для перерабатывающих предприятий. Сырьё в КНР ценится выше всего.

Поиск покупателя

Найти партнёра можно в интернете, на выставках или через агентства.
Если не хотите лететь в Китай, то попробуйте поискать клиентов на сайтах Алибаба или Таобао. Но лучше посетить Поднебесную и лично встретиться с покупателями.

Для этого приезжайте на ярмарки, которые каждый сезон проходят в крупных городах. Самая большая площадка – Кантонская ярмарка. Попасть туда легко, можно оформить пропуск на месте или заранее через посольство.

Если самому искать трудно, то помогут агентства. Они подберут проверенных клиентов, сами уладят все вопросы по доставке продуктов питания в Китай из России (или любых других товаров), оформят партию для таможни. В их прайс включена юридическая и переводческая помощь.

Реклама

Без неё продвинуться в КНР трудно. Делайте акцент на происхождении товара – китайцы любят иностранную продукцию, особенно жители больших городов.

Не завышайте цены, но ориентируйтесь на средний и элитный сегменты. Чтобы заказать рекламные кампании, воспользуйтесь помощью местных агентств, которые понимают китайский менталитет. Российские стратегии в Поднебесной не сработают.