Перспективы морской торговли в 2017 году

В условиях распространяющихся санкций Россия ищет новые пути развития международной торговли. Страна оказалась практически отрезанной от Европы, с которой на протяжении 20 лет выстраивала партнёрские отношения.

Торговля не прекратилась совсем, но уже изведанные «тропы» оказались под запретом, и сейчас предприниматели ищут новые возможности для обоюдного сотрудничества. Кому-то кризис пошёл на пользу, а другие оказались разорены.

В основном санкции касаются пищевой продукции – её запрещено ввозить из европейских стран. Поэтому бизнесмены переключились на другие виды товаров – от автомобилей до оборудования. Также следует помнить, что Европа – это множество государств, с каждым из которых у РФ свои отношения.

С кем торговать в 2017 году

Основные партнёры РФ из Старого света – это Германия, Италия, Франция. Эти страны важны ещё и своим расположением – каждая из них имеет выход к морю. Особенно востребованы морские грузоперевозки из России в Италию – с ней у отечественных предпринимателей особые отношения.

Оба государства инвестируют в экономику друг друга немалые деньги, основной род совместной деятельности – автомобильное производство. В этой же отрасли для нас важна Германия – европейский лидер по количеству автобрендов.

Из новых открытий – Сербия. Товарооборот между государствами небольшой – около 2 млрд. долларов, зато доверительные отношения позволяют не бояться санкций.

Но для перевозчиков выгоднее всего доставлять в страны с выходом к морю. У Сербии нет водных границ, поэтому стоимость перевозки достаточно высокая, что сказывается на конечной цене продуктов.

Морская доставка – это возможность недорого транспортировать любой груз без ограничений. Корабли перевозят негабаритные товары, строительную технику, заводы, здания и другие крупные сооружения. А цены за эти услуги не зависят от веса, в отличие от автомобильной доставки.

Куда и как доставлять морем

Основные морские пути проходят в Европу, США, Африку, Китай, Индию, Турцию. С этими регионами идёт самая активная водная торговля. Если решаете, на какую страну обратить внимание, то выбирайте африканские государства.

На последнем экономическом форуме было решено усилить торговое влияние на африканский континент. В Сенегале появится филиал КАМАЗА, в Габону придут рудные корпорации. Африка готова покупать любые вещи, но большинство государств слишком бедные, чтобы позволить себе их. Поэтому нужно рассчитывать на бартер или открывать там производства, и тогда доход будет заметен.

А вот с Китаем, Индией и Египтом морская торговля как всегда наиболее выгодна. Эти государства до сих пор привлекают отечественных бизнесменов, которые решают начать международный бизнес.

На Кипр с вещами: перевозка частных грузов на остров

Контейнерная перевозка на Кипр – актуальное направление транспортировки, поскольку наземный маршрут недоступен из-за островного расположения государства. Подобного рода перевозки актуальны не только для путешественников и переезжающих на постоянное место жительства, доставка личных вещей необходима в случаях дарения, передачи больших объёмов непродовольственных грузов, а также для разовой отправки единичных вещей, посылок в составе сборных грузов.

Метод отправки: как выгодно отправить вещи на Кипр

Расчет стоимости перевозки осуществляется после формирования контейнера. При отправке частных грузов рационально использовать сборные контейнеры, в которые помещается груз сразу от нескольких частных скооперировавшихся отправителей.

Воздушным путём отправляют срочные грузы, при этом стоимость отправления возрастает пропорционально уменьшению календарной протяженности доставки. Морские грузы отправляются после доставки в порт, что увеличивает временной порог доставки, да и в целом морской путь всегда протяжённее и дольше воздушного.

Отправляя собственный контейнер, следует учитывать, что суммарная стоимость отправления ложится на плечи единственного заказчика, а оплата тарифицируется с учётом непосредственно стоимости контейнера и при определенном пределе общей массы.

Более подробная информация о стоимости отправления доступна у консультантов, и получить её можно обратившись непосредственно в контактный центр нашей компании.

Туда и обратно: зачем Россияне везут на Кипр столько вещей

Не только для постоянного проживания, продолжительного отдыха, укрытия от органов российской исполнительной власти или ради временной организации сезонного бизнеса отправляются на Кипр вереницы туристов с контейнерами, загруженными личными вещами. Перевезти на остров банальные предметы быта, которые в силу географии государства продаются там с невероятной наценкой, оборудовать жилище должным образом и значительно сэкономить, даже потратившись на оплату доставки этих вещей. Пользуясь услугами транспортных компаний, впрочем, туристам всегда удается получить выгоду.

Российские предприниматели успешно организуют бизнес на Кипре, а частные исполнители проектов – копирайтеры, художники, программисты – предпочитают работать удаленно из мест с благоприятным климатом. Отправка вещей в таком случае обоснована нежеланием или невозможностью оставлять личные вещи на родине. Кроме того, переезжающие часто желают забрать с собой на остров мебель, автомобили и бытовую технику, а подобных габаритов груз уже не удастся выдать за ручную кладь, да и в пассажирский самолет не погрузишь любимые жигули и платяной шкаф или сервант с сервизом.

Китай стал крупнейшим торговым партнёром РФ

После введения санкций между РФ и западными странами отечественная экономика начала перестраиваться на торговлю с азиатскими государствами. Ещё в 2014 году планировалось, что Китай займёт лидирующие позиции по импорту.

2016 год показал, что прогнозы сбылись. На сегодняшний день КНР – это крупнейший поставщик продовольственных товаров в Россию. Наши компании закупают сырьё и готовые продукты, начиная от заводского оборудования, заканчивая продуктами питания.

Прошедший сезон принёс рекордные цифры за весь после кризисный период – общий товарооборот между двумя странами составил 56 миллиардов долларов за 2016 год. Если так пойдёт и дальше, то к 2020 году Россия попадёт в десятку крупнейших партнёров Поднебесной наравне с США, Канадой, Австралией и другими. Прогнозируемый товарооборот составит свыше 200 млрд. долларов.

Импорт из Китая

В прошлом году Поднебесная обогнала Турцию и Египет по импорту сельхоз продукции. Основные позиции – зерно, фрукты, овощи. Из промышленных товаров стоит выделить электронику, автомобили, оборудование для предприятий.

Растёт импорт китайских тракторов и запчастей. Ещё в 2015 году начались совместные разработки КАМАЗ и азиатских компаний. С Китаем сотрудничает и АвтоВАЗ.

Возрастают закупки одежды, обуви, косметики. Не меняются показатели в импорте бытовых вещей – больше половины отечественного сегмента заняты продукцией из КНР. Китай лидирует в поставках упаковки, бумаги, картона.

Экспорт из РФ в Китай

Так как для России закрылись многие рынки Европы, отечественные фирмы перестроились на торговлю с Китаем. В основном мы поставляем в КНР сырьё и входим в число крупнейших поставщиков после США.
Наибольшей популярностью пользуются сельхозпродукты, металлы и нефть.

Продукты питания

В 2016-2017 годах между странами были приняты важные соглашения, отменяющие запреты на ввоз российской пшеницы в Поднебесную. Сейчас ведутся переговоры о снятии ограничений по ввозу мяса.

Отечественные холдинги уже начали активную торговлю этими товарами. Планируется засеять несколько гектаров земли на Дальнем Востоке зерном с целью экспорта в КНР.

Мясные корпорации также разрабатывают линейки продуктов, которые уже продаются в Поднебесной. Растёт экспорт свинины из России в Китай.

В КНР востребованы российские молоко и молочные продукты, в том числе мороженое, мёд, ягоды, орехи.

По словам экспертов, российское продовольствие с лёгкостью обходит конкурентов, так как натурально, вкусно, а у потребителя сложилось положительное мнение об отечественных брендах.

Металлы и нефть

Нефть традиционно занимает первые места в экспорте. Правительство решило наращивать продажи чёрного золота в Китай уже в этом году.

Металлы нужны азиатским фабрикам для производства оборудования, автомобилей и других промышленных товаров. Заводы закупают железо, чугун, медь, алюминий.

Стоит ли экономить на покупке станков в КНР?

Качество китайских станков ничуть не уступает европейским или американским аналогам. Из Поднебесной идёт массивный поток промышленного оборудования, ведь это действительно выгодно, закупать производственные линии в Китае. Большинство производителей сертифицируют товар, предоставляют заманчивые гарантийные кейсы и действительно пользуются спросом среди промышленников.

От мала до велика: станки на любой вкус

На производственной ниве Китая поразительный ассортимент производственных линий, отдельных агрегатов и комплектующих к ним. С нуля собрать полноценное предприятие, укомплектованное передовым оборудованием, не составит труда, если вы точно знаете, что ищете. Китайские инженеры не упускают из вида ни одну перспективную отрасль производства, при этом продолжая развивать существующие станки.

Продуктовые конвейеры, металлопрокатные, целлюлозно-бумажные и перерабатывающие вторсырье – пластик, металлолом, стекло – ассортимент позволяет развернуться, при этом оставив достаточно места для маневров. Как и широкое ценовое разнообразие, предложение пестрит линиями различного класса и сложности. Мы предлагаем консультативные услуги – чтобы сфокусировать внимание на реальных предложениях и не просчитаться, наши специалисты курируют Ваши действия в Китае.

Правильный выбор партнёра: пан или пропал

Перевозки из Китая – выгодное предприятие, если организован правильный подход. Вероятность просчёта сводится к нулю, если в деле крупная корпорация, а вот частным предпринимателям и бизнесменам средней руки следует задуматься о посреднике. Сопровождение сделки и курирование процесса доставки груза можно доверить нашим специалистам – мы много лет занимаемся сопровождением проектов по закупке промышленного оборудования в Китае.

Даже честный и добросовестный китаец, рекомендованный авторитетными людьми может оказаться заядлым аферистом. Поставка некачественного оборудования без гарантийных обязательств, скрытие фактов и завышение реальной стоимости, дезинформация о функционале производственной линии и отсутствие сертификатов соответствия – азиаты пойдут на что угодно ради выгоды, тем более, сотрудничая с иностранцами.

Тонкости бизнеса в Китае – непосредственно переговоры, организация логистики и поэтапный контроль – специфическое занятие, и включаться в процесс не следует без поддержки специалистов. Конечно, сконцентрированные и упорядоченные, негативные стороны восточного рынка выглядят отталкивающе. Но среди местных производителей много ответственных и вовлеченных людей, и, заручившись помощью специалистов, их легко отыскать.

Откуда в РФ доставляют цветы

Цветочный бизнес в России невозможен без закупки товаров за рубежом. Отечественные цветоводы выращивают только 10% от всей реализуемой продукции, всё остальное приходит к нам из Европы, СНГ, Африки и Латинской Америки.

Иностранные цветы более разнообразны и качественны, чем российские. Зато наши растения свежее, а скорость доставки позволяет им дольше оставаться «живыми». Но в РФ нет необходимых условий, чтобы полностью покрыть внутренний рынок.

Из-за особенностей климата многие виды цветов не могут расти в нашей стране. Садоводы занимаются в основном розами, тюльпанами и другими неприхотливыми сортами. Тепличные хозяйства распространены в Московской, Тульской областях, в Краснодарском крае.

Откуда импорт

До начала кризиса главным поставщиком цветочной продукции были Нидерланды. После введения санкций импорт оттуда сократился практически полностью. Вместо 40 тысяч тонн в год доставка цветов из Голландии упала до 1,3 тысяч тонн.

Формальная причина запрета на ввоз этих растений – обнаруженные в них болезни. Но найти на российских прилавках нидерландские товары всё равно можно, только в виде контрафакта с перебитой страной-производителем.

Рейтинг импортеров

Как и в большинстве других сфер, в 2016 году Россия открыла для себя новых поставщиков в цветочном бизнесе. Перспективным партнёром стал Эквадор. Эта держава – одна из ведущих по количеству и качеству выращиваемых цветов. Тёплый климат позволяет без теплиц разводить целые поля гвоздик, роз, астр, гипсофил.

Больше 31% цветочного рынка РФ приходится на эквадорские товары. В прошлом году государство поставило 17,5 тыс. тонн растений, обогнав другие страны по количеству грузов в 2 раза.
На втором месте в списке импортеров ожидаемо стоит Италия. С ней РФ поддерживает экономические отношения, так что снижение количества ввозимых товаров было некритичным. Сейчас европейская держава ввозит около 8 тыс. тонн цветочной продукции.

В число лидеров вышла Беларусь – оттуда ежегодно привозят свыше 5 тыс. тонн цветов, в основном это розы, хризантемы и тюльпаны.

Не остановилась доставка цветов из Испании, которая замыкает шестёрку основных поставщиков. Ежегодно мы получаем из этого государства больше 4 тыс. тонн растений. Оттуда привозят гладиолусы, гвоздики, лилии.

В число крупнейших поставщиков входят Кения и Колумбия, продающие нам гладиолусы, лилии и гвоздики. Также ведётся торговля с Таиландом – основным поставщиком орхидей.

Особенности доставки

Цветы – это скоропортящийся товар, поэтому важна скорость транспортировки. Растения не задерживаются на складах и сразу после сбора отправляются в путь. Чтобы они не испортились в дороге, их обрабатывают специальными веществами.

Чем меньше времени уйдёт на транспортировку, тем дольше цветок простоит в вазе у покупателя. Поэтому российские и белорусские товары отличаются наибольшим сроком хранения.

Россия нацелилась на торговлю с Сербией и Африкой

Россия в обход санкций продолжает искать перспективных торговых партнёров. На недавнем форуме ПМЭФ представители правительства и бизнеса обозначили основные направления, которые будут осваиваться: Сербия и африканские страны.

Сербия – а выгодна ли торговля?

Сербская республика никогда не была основным рынком сбыта для отечественных товаров. Но братское государство – одно из немногих в Европе, отказавшееся от санкций и не намеренное их вводить.

Представители двух стран разработали программу, которая позволит увеличить товарные отношения. Пока что наблюдается положительная динамика – в 2015-2016 годах экспорт составил около 1,5 млрд. долларов.

Поставки из Сербии в Россию сейчас достигли 790 миллионов долларов, и доля импорта постепенно увеличивается – на 9% в год. В основном РФ закупает свежие фрукты и овощи (яблоки, персики), лекарства, молочную продукцию, сыр и ягоды. Из промышленных товаров: алюминиевые заготовки, шины.

Доставки российского экспорта в Сербию уменьшились за 2 года на 14%, так как основные поставляемые продукты – это нефть, газ. Продаются технические товары – вагоны, рельсы, платформы.

На экономическом форуме государства договорились о развитии новых направлений. Теперь Россия будет поддерживать сербские предприятия, оставшиеся с советских времён. В лидеры по экспорту должны выйти запчасти и оборудование для заводов.
Сербия же продолжит наращивать поставки продуктов питания.

Африканские инвестиции

Если с западнославянской страной всё просто, то африканские государства – это неоднозначные партнёры. На континенте мало денег, единственный способ заработать капитал – основывать предприятия.

Первым выйдет на африканскую арену КАМАЗ – завод уже договорился с президентом Сенегала об открытии филиала. Республика с радостью встретила подобную инициативу – это поможет снизить напряжённость из-за нехватки рабочих мест, появится автотехника. Для отечественных бизнесменов очевидна финансовая выгода.

Но решиться на такие шаги могут только крупные холдинги. Мелкий и средний бизнес навряд ли станет рисковать, вкладываясь в экономику большинства африканских стран.

Зато с передовыми государствами континента торговля продолжает нарастать. Россия увеличила поставки в Египет, ЮАР, активно сотрудничает с Марокко и Алжиром. Импорт из этих стран взлетел на 30% всего за год. Общий товарооборот со всем континентом – больше 10 миллиардов долларов.

Африканские страны с радостью встречают российских бизнесменов и сами просят поддержку для развития собственных отраслей. Премьер Габона, присутствовавший на форуме, предложил инвестировать в нефтедобычу и угольные разработки своей страны.
РФ планирует освоить рынки Кении, Ганы, Нигерии, которые пока что закрыты для отечественных предпринимателей.

Чего нет в Китае: рейтинг редкой еды

Вам может показаться, что заголовок должен выглядеть иначе, ведь в Стране Восходящего Солнца есть абсолютно всё. А на пике популярности торговых онлайн-площадок, таких как, например, сервисы Alibaba Group, у рядового россиянина возникает иллюзия о всемогуществе китайских производителей. Сделать всё из ничего и экспортировать это, монополизируя производственные ниши и рынки.

Эта позиция очень близка к истине, но и нам есть чем удивить китайского потребителя.

Перенаселённость и ужасные сельскохозяйственные условия мешают Китаю вырваться в лидеры по производству продовольствия – не в объёме, но в разнообразии и качестве. Гений восточной мысли выкручивается из этой, можно подумать, безвыходной ситуации.

Продукты изготавливают из синтетических ингредиентов, используют заменители и более дешёвые и плодовитые растительные культуры. К погоне за натуральной едой китайцы готовы в любое время суток.

Молочная продукция

Ни повсеместная тенденция к основанию животноводческих хозяйств, ни экспорт из-за рубежа не удовлетворяют спрос на молочную продукцию. Соевое молоко заменяет пастеризованное, а натуральные изделия из молока удастся купить разве что в глубинке. Не стоит удивляться, что китайцы в основной своей массе не знают ничего о твороге, сметане, кефире и прочем – эти яства недоступны для обычного потребителя, хотя и пользуются великолепным спросом среди редких любителей.

Эффект бутерброда

Привычный для россиянина бутерброд с варёной колбаской или сервелатом на хлебушке с майонезом покажется китайскому потребителю не то чтобы роскошью, но удивит его. Производство соевой колбасы и майонеза на животном жире вполне устраивает восточных гурманов. Майонезные соусы используются только для заправки салата, а сухой искусственный желток придаёт им ярко выраженный сладкий вкус. Не найти на полках китайских супермаркетов и горчицы – продукт вообще не потребляемый китайцами.

Рис, да и только

Популярные культуры – рисовая, кукурузная и соевая – разбавляются бобовыми фасолью и горохом. Редкий житель Китайской Республики слышал о гречневой крупе, чечевице, овсянке или перловке.

Популярность их растёт вместе с объёмом импортируемых круп, весомую часть которого составляет и российский экспорт.

Неправильные пчёлы

Экологическая ситуация подвергает хрупкие природные экосистемы опасности, в их числе и пчеловодческие хозяйства. Для повышения выживаемости, китайские пчеловоды выращивают колонии на антибиотиках, подкармливая насекомых искусственными кормами. Это отражается и на качестве медовой продукции, на её вкусе и пользе.

Впрочем, российские экспортёры не теряют времени зря и давно наладили поставку товаров в Поднебесную. Поток колоритных продуктов лишь частично удовлетворяет всё возрастающий спрос – города Дальнего Востока и Восточного Урала активно сотрудничают с крупными сетевыми маркетами Китая, а доставка продуктов в Китай вносит весомый вклад в региональные бюджеты.

Как получить льготы на НДС при импорте

При ввозе товара в Россию импортер должен рассчитать возможные расходы на таможенные процедуры. Обычно они составляют около четверти от общей стоимости продукции, а выплатить их нужно ещё до получения партии у инспекции.

В обязательные платежи входят:

  • Пошлина. Зависит от определённого типа груза, процент за каждую категорию можно посмотреть в таблице ТН ВЭД.
  • НДС. Налог, который придётся платить два раза. Первый – при прохождении инспекции на таможне, второй – вовремя сбыта на территории страны.

Пошлины вычисляются с помощью различных методов, поэтому их уровень может быть разным. НДС – это более постоянный тариф. Он составляет 10% или 18% в зависимости от типа товара. При проверке нужно выплатить такую же ставку, как и при последующей реализации в РФ.

Налог на душу населения выплачивается до получения партии на руки. На погашение таможенных платежей даётся 15 дней, иначе инспекторы начислят пенни за каждый день просрочки. Пока импортер не выплатит всю сумму, товар будет простаивать на таможне.

Немного об НДС

Данный налог обязателен в большинстве случаев, но существуют способы получить льготы или оформить отсрочку. Под сниженные тарифы или отмену НДС попадают не все товары, поэтому нужно знать особенности таможенной проверки, чтобы сэкономить на процентах.

Налог может оплатить не только собственник, но и третьи лица. Ими являются поставщики и импортеры, формально это может быть кто угодно.

Иногда налоговая инспекция предъявляет претензии, если НДС выплатил не сам налогоплательщик. В этом случае придётся обращаться в суд – большинство дел истцы выигрывают, так как в законе чётко прописаны положения по этому вопросу.

Отсрочка

У импортера не всегда есть деньги на единовременную выплату пошлины и налога. При крупном импорте эта сумма достигает сотен тысяч рублей.

Законодательство предусматривает возможность оформления отсрочки сроком на полгода без промежуточных платежей. Для её получения нужно подать соответствующее заявление в таможенные органы. Делать это нужно заранее, ещё до получения партии.

Чтобы инспекция утвердила отсрочку, придётся заручиться финансовыми гарантиями. Они могут исходить из банка или от поставщика. В случае неуплаты НДС в срок гарант выплатит сумму за вас, и впоследствии вы останетесь должны уже ему.

Отсрочка может быть полезна, если импортер ввозит скоропортящиеся продукты. Чтобы они не задержались на таможне, заранее подайте документы об отсрочке.

Вычеты и льготы

Статья номер 150 Налогового кодекса предусматривает отмену НДС для ряда категорий товаров. Приведём основные виды необлагаемых налогом грузов:

  • Медицинские препараты и сырьё для их изготовления. Но под льготы попадают только противоинфекционные средства.
  • Оборудование для производств, которое не создаётся на территории РФ. В России не должно быть аналогов ввозимого товара.
  • Рыба, водоросли, морепродукты, которые пойманы российскими рыбаками в водах других стран.
    Ряд следующих категорий также даёт право не выплачивать НДС:
  • Транзит. Если везёте товар через Россию в другую страну, то налог не взимается.
  • Реэкспорт – грузы, предназначенные для возвращения на родину, не облагаются НДС.
  • Свободные и таможенные склады – пока груз не отправится в страну для реализации, за него не нужно выплачивать налог.
  • Беспошлинная торговля – в специальных зонах, освобождённых от пошлин, не придётся платить НДС.

Также от НДС освобождаются предприниматели, которые временно ввозят продукцию. Обычно эти товары взяты в аренду, например, оборудование для заводов. Но освобождение от налога действует при условии, что товар вернётся обратно в течение года.

Когда временный ввоз не превышает 2-х лет, придётся выплачивать ежемесячные платежи размером 3% от общей суммы возможных таможенных сборов.

Если вы не разбираетесь в таможенной политике, лучше заказать услуги ведения бухгалтерского учета ВЭД у профессиональных компаний.

Экспорт в Китай: стандартные советы

Китай привлекает зарубежных предпринимателей обширностью своего рынка и перспективами заработков. Поднебесная – это мировой лидер по скорости развития экономики. Сейчас страну воспринимают как равного партнёра, и капиталы европейцев, американцев, россиян всё чаще направляются на восток.

Но проблемы с экспортом возникают ещё на этапе планирования. Как найти поставщиков? Купят ли товар, какая будет конкуренция? Десятки вопросов требуют развёрнутых ответов, так как нюансов в торговле с Китаем много.

Поэтому разберём общие шаги на пути к покорению китайского рынка.

Поиск ниши

Это первое, с чего нужно начать (если, конечно, вы не собираетесь экспортировать нефть и газ). Нельзя просто привезти продукция в КНР и сразу же её продавать. Товар должен быть востребован, иначе его никто не купит – ни потребитель, ни розничные сети.

В Китае ситуация с обилием предложений отличается от российской действительности. Там огромная конкуренция между собственными и иностранными бизнесменами, которые не пропустят вас просто так. Придётся бороться.

Лучший способ – предложить то, чего в Китае нет. Это возможно в любой отрасли, но для российских предпринимателей перспективно пищевое направление. Доставка продуктов питания в Китай из России может принести миллионные доходы, если подойти к вопросу правильно.

В Китае ценят отечественные мясо, рыбу, консервы, овощи и фрукты, зерновые, орехи, мёд, сладости. Если нацеливаетесь на розничную торговлю, то делайте упор на натуральность и высокое качество. Придумайте уникальную концепцию.

Для оптовой продажи подойдут кормовые злаки, их охотно берут фермеры. Можете экспортировать зерно для пекарен или мясо для перерабатывающих предприятий. Сырьё в КНР ценится выше всего.

Поиск покупателя

Найти партнёра можно в интернете, на выставках или через агентства.
Если не хотите лететь в Китай, то попробуйте поискать клиентов на сайтах Алибаба или Таобао. Но лучше посетить Поднебесную и лично встретиться с покупателями.

Для этого приезжайте на ярмарки, которые каждый сезон проходят в крупных городах. Самая большая площадка – Кантонская ярмарка. Попасть туда легко, можно оформить пропуск на месте или заранее через посольство.

Если самому искать трудно, то помогут агентства. Они подберут проверенных клиентов, сами уладят все вопросы по доставке продуктов питания в Китай из России (или любых других товаров), оформят партию для таможни. В их прайс включена юридическая и переводческая помощь.

Реклама

Без неё продвинуться в КНР трудно. Делайте акцент на происхождении товара – китайцы любят иностранную продукцию, особенно жители больших городов.

Не завышайте цены, но ориентируйтесь на средний и элитный сегменты. Чтобы заказать рекламные кампании, воспользуйтесь помощью местных агентств, которые понимают китайский менталитет. Российские стратегии в Поднебесной не сработают.

Особенности экспорта пищевых товаров в Китай

Торговля с Китаем – это прибыльно. На рынок Поднебесной стремятся многие компании из России, Европы, Азии и Америки. Но отечественному производителю придётся трудно – все затраты ложатся на его плечи, а помощи ждать не от куда.

Поэтому не нужно надеяться, что в первый же месяц торговля в КНР принесёт прибыль. Иногда нужен год только на то, чтобы выйти из минуса. Необходимо учитывать специфику китайских партнёров и сразу же определиться с видом бизнеса: откроете ли вы в Поднебесной компанию с иностранным капиталом или только выступите поставщиком для восточных коллег.

В первом случае придётся потратиться на получение сертификата, арендовать офис и склад, нанять иностранных сотрудников, разбирающихся в особенностях китайской торговли. Если хотите поставлять товары, то просто организуйте прямые поставки заказчику. В обеих ситуациях обратитесь в логистические компании и к таможенным брокерам.

Что экспортировать в Китай

Второй важный момент – выбор товара для экспорта. Занять нишу в Китае – это то, к чему нужно стремиться. Хорошо расходятся российские продукты питания. Они превосходят китайские по качеству, более натуральны. Если вы правильно подадите свою продукцию, создав стратегию рекламного продвижения, то прибыль пойдёт уже через несколько месяцев.

Мясо

Обратите внимание на доставку мяса из России в Китай. Высокий спрос наблюдается на говядину, куриные ножки, свинину. Российские агрохолдинги утверждают, что их продукция отвечает мировым стандартам и ценится во всех странах, в том числе в Китае.

Делайте ставку на качество, второсортных товаров и так хватает в Поднебесной. Будьте готовы к конкуренции с западными странами. Подчеркните натуральность и экологичность мяса, его высокие вкусовые качества. Китайцы всё больше заботятся о здоровье и доверяют европейцам, поэтому у вас есть шансы.

Рыба

В КНР развито рыболовство, особенно в приморских зонах. Но экспорт морепродуктов из России в Китай всё равно востребован. Особенно ценятся дальневосточные водные обитатели, в том числе крабы и водоросли, балтийская сельдь, некоторые речные виды.

Можно поставлять рыбу в замороженном или переработанном виде: вяленую, копчёную, консервированную, солёную.

Мёд, орехи, овощи и фрукты

Китайцы любят орехи, ценят первосортные российские овощи и фрукты. Хорошо продаются кедровые орехи, их в России очень много.

Мёд только начинает захватывать китайский рынок, но пасечники уже заявляют о его популярности. Принцип здесь тот же, что и с другими товарами – ориентируйтесь на натуральность продукта. Не нужно разбавлять его сахаром – такое добро в Китае можно найти на каждом углу.

Правила перевозки

Не экспортируйте быстропортящиеся продукты. Срок годности товара должен быть выше двух месяцев, а лучше не ниже полугода.

Доставка до границы с Китаем займёт месяц, ещё столько же (до двух месяцев) будет осуществляться контроль и экспертиза. Две недели уйдёт на распределение продуктов по складам в Китае. Затем они отправятся в розничные сети – около недели.

Учитывайте непредвиденные задержки, они тоже возникают. Поэтому продавайте консервы, сушёные и солёные товары, замороженные рыбу и мясо.